Magni TH inaugure sa première filiale en France

En inaugurant sa filiale française à Vigneux-de-Bretagne, en Loire-Atlantique, léquipe italienne de Magni éclaircit ses intentions pour les années à venir : il veut ni plus ni moins tripler sa production de machines.

Depuis sa création en 2013, le constructeur italien, spécialisé dans les chariots télescopiques rotatifs et fixes n’a cessé de croître pour franchir en 2018, la barre des cent millions de chiffre d'affaires (124 M€ contre 89 M€, l’année précédente). Riccardo Magni, à Vigneux-de-Bretagne spécialement pour l’inauguration l’annonce fièrement : « nous avons doublé notre chiffre daffaires en trois ans ».

Même si l’activité de Magni en France se positionne en second derrière l’Allemagne, le pays ne possédait pas de structure logistique et de maintenance. L’équipe dirigeante de Castelfranco Emilia, en Émilie-Romagne, s’est enfin décidée. Elle a investi 1,3 Md€ dans la construction d’un bâtiment de 7 000 m², à la périphérie nantaise.  Elle est susceptible d’y réceptionner tout matériel — la France commercialise essentiellement des chariots télescopiques, des nacelles ciseaux et plateformes aériennes voire d'y organiser des démonstrations. Employé au SAV de Vigneux avec 4 collègues, Sébastien Leray, explique que si le dépannage par téléphone ne suffit pas, les techniciens se rendent là où est immobilisé l’engin.

Étendre la gamme pour étoffer le réseau
Le plus haut chariot télescopique rotatif de la marque, le 8.25 SH, déploie sa flèche à 46 m.

Le plus haut chariot télescopique rotatif de la marque, le 8.25 SH, déploie sa flèche à 46 m.

L’atelier de 600 m² est en train de se constituer une réserve de pièces détachées. Se positionnant en renfort de sa dizaine de concessionnaires, Magni France ne cache pas son intérêt d'étoffer son réseau commercial. « Cette perspective nira pas sans létoffement de notre gamme matérielle, concède Christophe Ville, directeur des ventes en région Sud-Ouest. Pour inciter les distributeurs à ne travailler qu’avec nous, nous nous devons d’étendre notre gamme de modèles à châssis rigide, plateformes, nacelles à ciseaux, télescopiques et articulées ».  Et bien sûr, son cœur de métier : les chariots télescopiques à tourelles rotatives. D'ailleurs, le constructeur l’annonce d’ores et déjà, à Conexpo, il exposera un chariot télescopique portant à 50 m, battant son propre record. Jusqu’ici, le plus haut de sa gamme, et du marché, déploie sa flèche à 46 m.

Multiplier par 3 la production

En Italie, les projets ne chôment pas non plus. Non loin de son fief, à Castelfranco, Magni construit un nouveau siège social associé d’une unité de production de 33 000 m² qui devrait entrer en service l’année prochaine. Il y projette d’y tripler ses sorties de chariots télescopiques fixes et rotatifs et ainsi passer à quelques 3 000 machines par an.

Mais le constructeur n’en oublie pas son objectif de départ : devenir un full liner, c’est-à-dire tendre vers la gamme de produits la plus large possible et inciter ses distributeurs à le commercialiser en exclusivité. Aussi, compte-t-il sur son partenariat avec le Chinois Dingli — actionnaire lui fabriquant des nacelles articulées et ciseaux de 5,90 m à 22 m — pour lui développer des modèles diesel, par exemple. « Nous nous donnons deux ans, par ailleurs, pour étoffer notre famille de rotatifs fixes HTH et toucher davantage de professionnels issus du bâtiment. Les plateformes tout-électrique figurent parmi les projets mûrs », précise Christophe Ville. L’équipe parle de s’adresser à plus ou moins court terme au monde agricole.

En bref

  • 2013 : naissance de Magni Telescopic Handlers
  • 2015 : partenariat entre Magni TH et Zheijiang Dingli Machinery Co. Ltd pour les nacelles ciseaux, les nacelles télescopiques et articulées
  • 2017 : Implantation progressive de Magni en France
  • Six filiales dans le monde : Grande-Bretagne, Allemagne, France, États-Unis, Afrique du Sud et Canada.
  • 25 machines : 10 modèles rigides et 15 modèles à tourelle rotative

En photo d'ouverture : Riccardo Magni, président de Magni Telescopic Handlers.

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